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DTC 精华内容大盘点,从这里看到消费生态新趋势 | BrandStar

BrandStar 品牌星球BrandStar 2022-09-25

大家好,这一期我们精选了过往报道过的 DTC 品牌和深度分析文章。

DTC 是品牌星球最早关注的核心领域,并持续保持关注。想要进一步讨论 DTC 相关话题的朋友,可以加入品牌星球会员和我们交流。

为什么要关注 DTC?一方面,国外的消费生态和中国消费存在着差异,也有共同之处。国外 DTC 品牌的方法论并不完全适用中国,但品牌的创意表达、品牌塑造、产品创新方法以及和消费者直接沟通的方式上对国内品牌仍有很大的借鉴意义。

伴随着中国消费品的国际化,中国品牌的从业者也亟需把目光放眼全球,从全球范围内汲取好的品牌灵感,这也是为什么品牌星球团队把 DTC 称之为品牌的灵感库。

另一方面,中国的品牌出海也在迎来 DTC 时代,从以卖货为主的跨境电商开始转向品牌化,更加重视品牌投入和 DTC 的布局,关于品牌出海的合集,也可以查看文章👉品牌出海精选 | 挖掘和讲述更多出海品牌的精彩

DTC 精华内容涵盖研究报告、代表性品牌的研究、品牌故事、行业榜单等。如果有你感兴趣的话题方向,正好品牌星球也还没写过的,欢迎给我们留言。


01.

读懂 DTC 
从海外到中国,以 DTC 为代表的新锐品牌正在崛起。关于什么是 DTC 品牌,DTC 品牌诞生的背景,以及核心特点和优势可阅读以下文章了解:

- 未来品牌指南:DTC 品牌的核心特点

- 去中间商的 DTC 品牌,正在悄然壮大

- DTC 品牌的成功之道和投资逻辑是什么?


02.

进阶版:了解 DTC 消费生态
1. 新品牌崛起和成长的速度越来越快,很大程度来自于基础设施和服务生态的完善,关于 DTC 服务生态以及品牌背后崛起的各项「基础设施」可浏览《上万个 DTC 新品牌崛起的背后:DTC 服务商生态成熟》了解。
2.  DTC 品牌公司近年也在兴起新的形态:从单一的品牌运营到成为多品牌运营管理公司,或是消费品集团化,毫无疑问 DTC 品牌正在走向更成熟的发展。
而其背后的服务商,与品牌之间也在形成新的合作关系。和传统的广告代理公司不同,像国外知名的创意机构,也是为多家 DTC 品牌策略和设计操刀的 Gin Lane 甚至会在客户孵化的阶段就深入参与到品牌的前期战略定位,合作更加深入。
合作的深入除了深度参与品牌孵化外,服务 DTC 品牌的这些代理商,还会选择服务换取股权,或直接投资的形式和新品牌深度绑定。
相关阅读:

DTC 品牌的代理商:既做策略创意,也是 VC

- DTC 公司形态创新:从服务商到 DTC 品牌,Pattern Brands 想要成为品牌运营管理公司

-「收购+运营品牌」模式成新趋势,我们整理了 17 家品牌收购运营管理公司

3. 中国的消费环境更为独特,国外的 DTC 模式无法直接复制在国外,近年备受关注的话题也包含有:何为适合中国的 DTC 模式,以及 DTC 如何在中国落地。此外,对于一些想要出海的品牌,他们又该如何本土化去主动适应国外的 DTC 环境。
相关阅读:

- 未来品牌模型:海外 DTC,中国 C2B?

- Facebook & Shopify:中国品牌出海迎来 DTC 时代

03.

接连上市的 DTC 品牌
2021 年,DTC 品牌在迎来新一波上市的小高潮。DTC 健康生活用品 The Honest Company、医用服饰 FIGS 相继在 5 月上市。随后 On昂跑、Allbirds 和 Warby Parker 在 8 月也纷纷递交了招股书。
品牌星球曾在 2018 年做过年度榜单《国外 DTC 品牌 TOP 10》,榜单上入选的 10 家品牌已经有 4 家上市,而旅行生活方式品牌 Away 据说也正筹备上市中。
在 2020 年报道过的 100 家 TOP DTC 榜单中,有 7 家品牌已经上市,2 家已递交了招股书。上市成为了不少头部 DTC 品牌后续发展的一个路径。除此之外,被成熟大公司收购或发展成多品牌公司和集团也在成为这些 DTC 品牌的选择。
关于 DTC 未来品牌的发展,尤其是上市后更成熟的一批 DTC 品牌的走向也值得持续关注。
相关阅读:

- DTC 品牌鼻祖 Warby Parker 申请上市,半年营收 2.71 亿美元

- Allbirds 递交上市招股书,招股书里说了什么?

- DTC 订阅制宠物品牌 BarkBox 上市,估值 16 亿美元

- DTC 健康平台 Hims & Hers 以 16 亿美元估值上市,融资 2.85 亿美元


04.

DTC 榜单和报告研究
品牌星球从 2018 年品牌星球开始报道 DTC,直到今天我们已经沉淀下了包括品牌故事、DTC 年度榜单、DTC 报告研究等深度内容。关于更深度的解读可以查看报告和榜单,了解值得关注的 DTC 品牌以及海外消费趋势变化。

相关阅读:

- 报告首发:2021 海外 DTC 品牌还有什么创新趋势?
- 品牌星球联合 Shopify 发布 2020 年海外 DTC 品牌榜单

- 国外 DTC 品牌 TOP 10 | 品牌星球2018年度榜

- 2021 年 Q2 官网流量增速最快的美国 DTC 品牌有哪些?

- 2020 年官网流量增速最快的 15 个美国 DTC 品牌有哪些?


05.

从品牌故事中获取灵感

中国消费品牌很难从国外 DTC 品牌汲取具体的商业方法论,但在品牌的创意表达、消费者沟通上等,国外 DTC 品牌是一个好的灵感库,也折射了全球消费品发展的趋势变化。

美妆个护

- 日本 DTC 洗护定制品牌 MEDULLA 母公司获 41 亿日元融资,未来想成为定制化平台

- Billie:女式剃刀更贵?女版的 Dollar Shave Club 说要消除「女性税」

- 宝洁收购 DTC 个护品牌 Billie,DTC 品牌被大公司收购成为新趋势 

- Dollar Shave Club:因为一条广告,它一夜成名

- 向新锐品牌学习 DTC 能力,资生堂 8.45 亿美金收购了美妆品牌 Drunk Elephant

- 用「120 亿」种配方定制洗护产品,Function of Beauty 说它可以做到

- 定制化美妆个护品牌 Function of Beauty 获 L Catterton 1.5 亿美元投资

- 比起美妆巨头,为什么说 Glossier 更了解消费者?

- 又一个 DTC 独角兽,Glossier 获红杉资本领投 D 轮 1 亿美元投资

- 独角兽 Harry's 教科书级别的品牌冷启动 

- 均价不到 100 元的 The Ordinary 给美妆品牌带来了哪些启发?

- Pattern Beauty:聚焦有色人种,解放从头发开始 

- 尴尬的生理和性话题,这些新锐 DTC 女性个护品牌是如何化解,建立品牌信任的

- Made 创始人李宁:创办 DTC 品牌 Typology 这一年时间,我学到了什么

食品饮料

- Misfits Market:贩卖不完美蔬果的完美生意 

- 康普茶火了,Rowdy Mermaid 如何借势创新,从小众手作茶成为行业黑马?

- 解除吃的罪恶感,Clio Snacks 用一根希腊酸奶棒做到了

- 被百威看上的 Babe 罐装葡萄酒魅力何在?

- 加速 DTC 模式,联合利华 1.5 亿英镑收购订阅电商品牌 Graze

- Liquid Death:从啤酒和朋克摇滚汲取灵感,这个罐装水有些特别

即饮咖啡 Taika:不关注咖啡的产地,但关注你喝完的感受

- 补水冲剂饮料 Hydrant 致力解决普通人「缺水」的问题

- 年轻一代偏爱微醺,DTC 酒饮品牌 Haus 在美流行

时尚服饰

- 「世界上最舒服的鞋」Allbirds,如何成为增长最快的鞋类品牌

- 从硅谷到上海,Allbirds 该如何讲好一个中国故事?

-  从只卖基本款开始,Everlane 如何引领品牌创新

- 奢侈品界的反叛者 Koio:贵=奢侈品?

- 运动休闲风潮来袭,Outdoor Voices 会是下一个 Lululemon 吗?

- Rothy's:可机洗的编织平底鞋,它用 2200 万个塑料瓶发展环保时尚

- 维密业绩下滑,而和它唱反调的 ThirdLove「半码」内衣在变得受欢迎 

- 基于 DTC 模式,Warby Parker 如何成为零售创新的标杆?

号称要打造一条完美牛仔裤的 FRAME 进入中国市场 

- DTC 内衣品牌 Cuup:可通过视频通话选择尺码

家居生活

- smol:从一颗洗衣凝珠里诞生的 DTC 环保清洁品牌

- DTC 品牌管理公司 Win Brands Group 获 5000 万美元融资,还收购了一家睡眠科技品牌

- Brandless:美版的无印良品,它会重新定义品牌吗?

曾获软银 2.4 亿美元投资的 Brandless 宣布倒闭,DTC 创业浪潮回归理性?

- 在关注度不高的床垫领域,Casper 如何成为受人瞩目的品牌?

背靠中国供应链,可持续 DTC 竹纤维家居品牌 ettitude 获 160 万美元投资 

- 为千禧一代提供家居租赁,Feather 完成 3000 万美元 B 轮融资

宠物

- BarkBox:2017 年营收过亿美元,一家从订阅电商中诞生的宠物品牌

- Cat Person:Harry's Lab 孵化的 DTC 宠物品牌,专注猫咪个性化用品 

健康

- 帮助男性解决「羞羞」问题的 Hims,如何成为增长最快的护理类 DTC 品牌?

- 创立第 3 年估值 15 亿美元,DTC 健康管理品牌 Ro 完成 2 亿美元 C 轮融资

- 冥想成为潮流?2020 年初 Headspace 付费用户数量超过 200 万

酒店旅游

- 融资超过 8000 万美元,Away 如何打造旅行生活方式品牌?


06.

DTC 行业榜单
细分的行业榜单帮助从业者了解生态的变化及品牌参与者,方便从中获取行业讯息和观察。

- 盘点近十年海外最具代表性的新锐营养补充剂品牌

- 国外新锐 DTC 美妆品牌 

- 国外新锐 DTC 服装时尚品牌

- 值得关注的国内新锐宠物品牌

- 国外新锐 DTC 食品饮料品牌

- 国外新锐 DTC 个护品牌 

- 国外新锐 DTC 家居品牌

- 2019 年美国 20 个最具创新力品牌(上)

- 2019 年美国 20 个最具创新力品牌(下)


编辑:李欣然

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